Wie wir uns selbst und den Markt ruinieren

00:00:00: Manchmal habe ich das Gefühl, dass wir uns in der Pferde gestützten Arbeit alle miteinander gegenseitig den Markt ruinieren.

00:00:08: Durch Dumpingpreise durch irgendwelche spammigen Angebote und dadurch, dass viele überhaupt nicht wissen wie man wirtschaftlich sinnvoll agiert und auch Preise berechnet, die tragfähig sind.

00:00:23: Wo wir nicht drauf zahlen oder gerade so irgendwie bei Null aussteigen.

00:00:28: abgesehen davon dass viele immer noch das Gefühl haben Das ist ein toller Traumjob und sie lieben ihre Tätigkeit!

00:00:35: Das ist ja gar keine richtige Arbeit.

00:00:37: was soll man denn da schon verlangen?

00:00:39: Das ist eine ganz ganz große Fehler im Mindset Und ich erzähle euch heute in der folgenden Podcastfolge, warum das so ist wie wir uns ordentlich positionieren und aufstellen können.

00:00:52: Und warum es für alle Beteiligten total wichtig ist dass unsere Preise Stabilität bieten und eben auch Sinn ergeben.

00:01:03: ich wünsche euch ganz viel Freude beim Zuhören!

00:01:07: Entspannen mit Pferden.

00:01:09: der alternative Pferdepodcast.

00:01:13: Hallo und ganz herzlich willkommen zu einer neuen Podcastfolge.

00:01:17: Heute soll es um ein bisschen ein unbeliebtes Thema gehen, und zwar um die Preisgestaltung in der Pferde gestützten Arbeit.

00:01:25: Wer wirklich gewinnbringend arbeiten möchte, der fragt sich vielleicht wie wirtschaftlich eigentlich richtig?

00:01:31: Und das ist nicht nur eine Frage sondern eine echte berufliche Weichenstellung!

00:01:36: Und es geht nicht allein um Herz und Berufung, um Pferdekompetenz.

00:01:41: Es geht auch um ganz klare Zahlen, um tragfähige Angebote und um ein Geschäftsmodell das dich nicht ausbrennt gerade in der pferdegestützten Arbeit die so viel Achtsamkeit und Präsenz und Verantwortung verlangt.

00:01:56: da ist gesundes Wirtschaften kein Widerspruch zu unserer Haltung sondern eine absolute Grundlage.

00:02:03: Wir sehen das auch bei uns in den Ausbildungslehrgängen immer wieder.

00:02:07: Viele Menschen starten mit einer ganz wunderbaren Vision,

00:02:11: d.h.,

00:02:11: sie möchten mit Pferdenräume für Entspannung, Prävention und Persönlichkeitsentwicklung oder auch für eine pädagogische Begleitung schaffen – dann tauchen dieselben Fragen immer wieder auf!

00:02:24: Was darf ich verlangen?

00:02:25: Welche Zielgruppe passt überhaupt wirklich zu meinem Angebot und wie verhindere ich, dass am Ende zwar die Teilnehmern erfüllt sind – Ich aber finanziell total leer.

00:02:38: Gewinn bringen Pferde gestützt arbeiten Was bedeutet das wirklich?

00:02:42: Eine ganz große Frage.

00:02:43: und wir haben auch immer wieder Ausbildungsteilnehmer, die schon zwanzig Jahre in dem Bereich tätig sind.

00:02:49: Und die noch immer keine richtige Antwort haben oder vielleicht gar nicht wissen wie man überhaupt einen richtigen gewinnbringenden Preis kalkuliert.

00:02:59: Gewinnbringen zu arbeiten heißt in unserem Bereich nicht, dass wir möglichst viele Termine in den Kalender reinpressen.

00:03:06: Es heißt das wir ein Angebot entwickeln, das fachlich sauber ist und sich für uns auch energetisch stimmig anfühlt und es wirtschaftlich auch tragfähig ist.

00:03:17: Das heisst deine Arbeit muss die Bedürfnisse der Menschen erfüllen, die du begleitest aber zugleich auch die bedürfnisse deiner Pferde, deiner gesamten Infrastruktur und natürlich deine eigenen.

00:03:32: Gerade in unserem Job werden Preise oft zu niedrig angesetzt, das geschieht meist nicht unbedingt nur aus Unwissenheit sondern auch seiner inneren Hemmung heraus.

00:03:42: Viele Fachkräfte helfen gerne!

00:03:45: Das heißt wenn man in diesem Job arbeitet hat man meist als sehr soziale Ader, man möchte niemandem ausschließen und man empfindet hohe Preise als unpassend.

00:03:56: Und wenn dein Preis weder Vorbereitung, Pferdehaltung, Nachbereitung deine Versicherungen, deine Weiterbildungen noch deine Ausfallzeiten wirklich abbildet dann entsteht kein wirklich guter Raum in dem du einfach auch gesund arbeiten kannst sondern schleichender Druck der sich immer weiter erhöht bis es irgendwann gar nicht mehr geht.

00:04:21: Das heißt ein wirtschaftlich wirklich gesundes Angebot.

00:04:25: Das fühlt sich deshalb nicht schlecht an.

00:04:28: Es schafft nämlich eine Stabilität und diese Stabilkeit ist mitunter die Voraussetzung für die Qualität, die wir anbieten.

00:04:36: Und Verlässlichkeit ist einfach auch total wichtig!

00:04:40: D.h.,

00:04:41: du musst dich auf dein eigenes tragfähiges Konzept verlassen können.

00:04:47: Die Pferde gestützte Arbeit lebt dir ganz oft von der Intuition von Beziehung und feiner Wahrnehmung, und auch im Business braucht es einfach Struktur zusätzlich zu all dem.

00:04:59: Das heißt wer einfach mal pferdegestützte Angebote anbietet der bleibt oft unklar.

00:05:06: Menschen buchen leichter wenn sie wirklich verstehen für wen das Angebot gedacht ist also welches Ziel verfolgt wird wie man da überhaupt unterstützt wird und wieder Ablauf aussieht.

00:05:18: Das heißt, Pferde gestütztes Coaching für alle.

00:05:21: Das klingt total nett und offen ist wirtschaftlich aber schwer greifbar.

00:05:26: Deshalb ist es eben auch so dass ich immer wieder dazu rate liebe Leute bitte spezialisiert euch Und geht von diesen spammigen Angeboten zu ganz konkreten hin.

00:05:39: Wenn ich hier zur Pferde gestütztes Entspannungstraining ganz konkret für erschöpfte Frauen anbiete oder ein Mobbingpräventionsprogramm oder einen naturverbundenen Tagesworkshop für Teams mit Fokus auf Achtsamkeit und Kommunikation, dann ist das ganz was anderes.

00:05:58: Das heißt die klarer der Nutzen desto leichter wird auch die Preisgestaltung in Wirklichkeit Denn Menschen zahlen nicht nur für Zeit mit dem Pferd sondern sie zahlen für ein professionell gehaltenes Setting Und vor allem natürlich auch für ein gewisses Ziel.

00:06:16: Die haben Erwartungen, die erfüllt werden sollen.

00:06:20: Das heißt, dein Konzept alleine hat es verkauft eher schwierig.

00:06:26: Du musst das übersetzen in ein ganz verständliches Ergebnis.

00:06:30: Also statt nur die Technik zu benennen wie du arbeitest, musst du die Veränderung beschreiben, die man erleben kann.

00:06:38: also ich rate euch wirklich zu absolut konkreten Angeboten.

00:06:43: am besten spezialisiert ihr euch auf etwas, wo es wirklich eine Nachfrage gibt.

00:06:50: Wo einfach auch erfällt geschaffen werden kann, wo man ganz konkrete Ziele erreicht.

00:06:57: und natürlich die ganz große Frage wie kalkuliert dann mein Preis richtig?

00:07:02: Man kalkulieren auf jeden Fall bitte nicht aus dem Bauch heraus sondern schon bewusst.

00:07:07: das heißt man beginnt mit einer ehrlichen und einfachen Bestandsaufnahme.

00:07:12: Was für monatliche Fixkosten hat man?

00:07:14: Da gehört alles dazu, Stahl, Futter, Hofbearbeitung, Tierarztversicherungen, Platzpflege in Standhaltung Material Fortbildung Marketing Technik Steuern eigener Lebensunterhalt Urlaub Krankheit Ausfallzeiten.

00:07:28: also ich könnte die Liste noch ewig fortführen.

00:07:31: Und dann folgt der Punkt den viele unterschätzen Wie viele abbrechenbare Stunden oder Plätze sind realistisch.

00:07:39: Das heißt nicht jeder Arbeitstag ist wirklich buchbar, Pferde brauchen Pausen das Wetter spielt vielleicht mal nicht mit und manche Formate verlangen wirklich eine intensive Vor- und Nachbereitung und es ist nicht immer in jeder Buchung wirklich ersichtlich bzw für viele Leute die Pferden gestürzt arbeiten nicht einkalkuliert.

00:08:04: Wenn du also den Monatsbedarf durch unrealistisch hohe Zahl an Terminenteils dann erscheint dein Preis zunächst freundlich.

00:08:12: Der trägt aber dein Business nicht wirklich, solider ist er vorsichtigere Planung.

00:08:17: Rechne lieber mit weniger Einheiten und am Preis der dann wirklich tragfähig ist als mit einem vollen Kalender, der vielleicht so gar nicht eintritt weil es eben nicht machbar.

00:08:31: Einzeltermine sind übrigens selten das wirtschaftlich wirklich stärkste Modell.

00:08:37: In der Praxis sehen wir sehr viele Einzelsettings, weil sie eigentlich ein bisschen niederschwelliger wirken.

00:08:46: Das ist absolut verständlich!

00:08:48: Wirtschaftlich sind Sie aber oft etwas anstrengend.

00:08:52: Jeder einzelne Termin erfordert Kommunikation, Terminabstimmung, Vorbereitung und meist auch eine viel stärkere Verkaufsleistung.

00:09:02: Und außerdem ist die Wirkung bei komplexen Themen selten nach einer Einheit abgeschlossen, das heißt wir haben das Ganze mehrmals!

00:09:10: Generell ist es natürlich so, dass das ein bisschen darauf ankommt wo man zu Hause ist.

00:09:15: So wie bei mir in der Gegend nach Salzburg München ist die Kaufkraft eine andere als irgendwo total ländlich abgeschieden wo Klienten vielleicht auch gar nicht bereit sind für eine Einzelsitzung einen adäquaten Preis zu bezahlen.

00:09:31: und dann ist oft stärker wenn man ganz klar strukturierte Prozesse hat also kleine Kursreihen, vielleicht mehrteilige Begleitungen oder thematische Workshops bzw.

00:09:45: Programme mit einem ganz um definierten Rahmen.

00:09:48: Das schafft dann für die teilnehmenden Orientierung und für euch auch planbare Umsätze.

00:09:55: Und es reduziert natürlich auch ein bisschen den inneren Druck das man jedes Mal wieder bei Null anfängt.

00:10:01: Ein ganz so wichtiges Thema ist übrigens die Preisgestaltung ohne schlechtem Gewissen.

00:10:07: Ere angemessener Preis ist kein Marke, das ist ein Ausdruck von Verantwortung.

00:10:12: Das heißt du hältst dein Raum in dem Mensch und fährt sicher professionell und achtsam zusammenwirken können und es erfordert natürlich eine gewisse Qualifikation aber auch Erfahrung entsprechende Infrastruktur und das geht nicht irgendwie nebenher.

00:10:30: Und statt jetzt zu fragen, ob der Preis so hoch ist hilft manchmal eine ganz andere Frage.

00:10:36: Ist mein Preis stimmig für den Wert die Tiefe und den Aufwand von meinem Angebot?

00:10:42: Wenn du sauber ausgebildet bist und entsprechend qualifiziert – wenn du klare Prozesse führst und ein spürbares Ergebnis ermöglichen kannst dann darf dein Preis diese Qualität auch zeigen!

00:10:56: Natürlich gibt es jetzt immer ein, es kommt darauf an.

00:10:59: Wie gesagt in ländlichen Regionen vielleicht auch bei Elternangeboten oder im Präventionsprojekt für Kinder sind andere Modelle sinnvoll als jetzt in einem Business Coaching oder in einem ganz exklusiven Retreat Format.

00:11:14: nicht jede Zielgruppe kann und möchte jetzt dasselbe investieren.

00:11:18: das heißt aber nicht dass du generell zu günstig arbeiten musst.

00:11:21: das heißt nur dass du dein Angebot Deine Zielgruppe und auch das ganze Preissystem wirklich aufeinander abstimmen solltest.

00:11:31: Es gibt einfach bei uns in der Praxis einen gewissen Wert, der nicht unterschritten werden sollte.

00:11:38: Unsere Teilnehmer lernen im Money Mindset – es ist ein eigener Teil jedes Ausbildungslehrgangs!

00:11:45: Wie berechne ich so ein Preis überhaupt richtig?

00:11:47: Und was ist der Stundenlohn mit dem ihr arbeiten

00:11:50: kann?!

00:11:50: Wenn ich dann erkenne, das wird man bei mir in der Gegend im Einzelsetting niemand zahlen.

00:11:55: Dann muss man einfach andere Angebote aufsetzen.

00:12:00: Man muss ganz klar sagen nicht jedes Angebot passt jetzt zu jedem Menschen.

00:12:04: Das heißt wenn du versuchst alle anzusprechen, dann wird deine Kommunikation eben total schwammig und dein Umsatz definitiv unberechenbar Wirtschaftlich.

00:12:15: klüger ist es, wenn du eine Zielgruppe so klar wählst dass sie sich sofort gemeint fühlt.

00:12:22: Das ist bei uns im Prinzip nichts anderes.

00:12:24: wir bieten keine allgemeinen Reitpädagogik-Lehrgänge an.

00:12:28: unsere Angebote sind sehr konkret.

00:12:31: Wir haben ganz konkrete Themen und die Leute wissen was sie erwartet Und die suchen auch genau nach diesem Angebot um Buchen.

00:12:40: dann Wenn du dich jetzt zum Beispiel auf erschöpfte Fachkräfte oder Kinder mit Stresssymptomen, oder Frauen in Umbruchphasen oder Teams die Kollegial zusammenarbeiten sollen.

00:12:53: Oder vielleicht auch auf Menschen mit dem Wunsch nach tiefer Entspannung spezialisierst dann ist das ganz was anderes.

00:13:01: Wichtig ist nicht dass du dich immer festgegst.

00:13:04: wichtig ist es dein Angebot zunächst für jemanden wirklich eindeutig ist.

00:13:11: Du bist natürlich trotzdem flexibel, du kannst natürlich trotzdem individuell agieren aber es braucht eine klare Zielgruppe weil das verändert fast alle wirtschaftlichen Fragen.

00:13:22: Das heißt du formulierst präziser!

00:13:25: Du weißt welche Formate sind gefragt?

00:13:27: Du kannst die Sprache von deiner Kundschaft sprechen und du entwickelst halt auch Angebote die nicht allgemein irgendwie sympathisch klingen, sondern ganz konkret buchbar sind.

00:13:39: Und ich sage es euch ganz ehrlich – Qualität vor völliger Auslastung auch im Sinne der Pferde!

00:13:45: Mehr Termine bedeutet jetzt net automatisch mehr Gewinn.

00:13:49: in der pferdegestützten Arbeit ist diese Rechnung besonders kurzsichtig.

00:13:53: Wenn Pferde zu eng getaktet werden oder du selbstständig im Funktionsmodus arbeitest, dann leidet halt einfach auch die Qualität und langfristig sinken dann Weiterempfehlungen.

00:14:05: Die Wirksamkeit und irgendwann auch die Freude an der Arbeit!

00:14:08: Auch das ist bei uns im Ausbildungsinstitut sehr ähnlich.

00:14:12: Ihr wisst, die Nachfrage ist sehr groß aber wir haben begrenzte Plätze.

00:14:16: Warum?

00:14:16: Ganz einfach weil mein Tag nur vierundzwanzig Stunden hat.

00:14:20: ich biete ja eine komplett unbegrenzte Supervision an was wahrscheinlich sonst kaum jemand macht Und ich möchte, dass die Teilnehmer, die bei uns die Ausbildung absolvieren einfach ordentlich betreut werden.

00:14:31: Dass sie immer einen Ansprechpartner haben, dass sie gut erreichbar bin und dass sie zeitnah Feedback bekommen – das zahlt sich halt auch aus!

00:14:40: Weil wir haben sehr viele Ausbildungsteilnehmer, der mehr als einen Lehrgang buchen.

00:14:45: Sehr viel Mundpropaganda und Weiterempfehlung.

00:14:49: Das ist wirklich ein Gamechanger.

00:14:51: Also Qualität vor Quantität.

00:14:54: Auch bei uns ist wirklich der Fokus darauf, dass es keine Massenabfertigung wird.

00:14:59: Und wirtschaftlich sinnvoll muss man ganz klar sagen, ist ein Modell das auch eine Regeneration einkalkuliert und dazu gehören eben pferdgerechte Einsatzpläne.

00:15:09: Wir brauchen Puffertage!

00:15:11: Wir haben auch saisonale Unterschiede in den Formaten die nicht nur auf nahe eins zu eins Arbeit beruhen, unter halber Tag mit einer gut konzipierten Kleingruppe kann vielleicht sinnvoller sein als vier verstreute Einzelsitzungen mit ganz viel Leerlauf dazwischen.

00:15:28: Und gerade Menschen jetzt mit Prävention oder Entspannung arbeiten, die sollten ihr Business nicht im Muster von einer permanenten Überforderung aufbauen.

00:15:37: Das heißt, die Struktur darf schon auch verkörpern was ihr vermittelt.

00:15:41: das ist eben immer die Metapher vom Wasser predigen und Wein trinken.

00:15:47: Und ich muss mich da auch selber an die Nase nehmen weil ich lieb meinen Job Ich lebe für Entspanne mit Pferden, ich mache das so gern dass auch ich mich ein bisschen dazu zwingen muss, dass sich meinen Ausbildungsteilnehmern Bescheid geben und es in den sozialen Netzwerken auch kommunizieren.

00:16:03: Dass ich auf Urlaub bin und das Anfragen wirklich erst nach zwei Wochen beantwortet werden weil – Ich muss das natürlich auch leben was ich hier vermittel!

00:16:11: Ich kann schlecht Ausbildungslehrgänge im Pferdegestützten Entspannungstraining unter pferdig gestützend Burnout-Prävention anbieten und selber knapp vom Burn out stehen.

00:16:22: Und ich möchte euch auch empfehlen, eine Sichtbarkeit aufzubauen die wirklich stimmig ist und bleibt.

00:16:28: Weil viele scheitern gar nicht daran dass die Qualität ihrer Arbeit schlecht ist sondern an einer zu leisen Kommunikation.

00:16:38: das heißt wer pferdegestützte Arbeit macht der darf auch sichtbar sein und sich trauen sich zu zeigen.

00:16:45: man muss ganz verständlich und regelmäßig einfach auch Angebote teilen.

00:16:50: Menschen buchen eher selten, wenn sie nur erahnen was du da vielleicht machst.

00:16:57: Und deshalb darf man wirklich ganz klar über diese Themen sprechen auch über Ergebnisse über eben die Formate die man anbietet zeigt wie ihr Begleitung aufgebaut ist erklärt für wen sie gedacht ist und wann sie vielleicht auch nicht passt.

00:17:12: Diese Klarheit ist einfach Professionalität und Sie schützt euch zugleich auch vor unpassenden Anfragen.

00:17:20: Auch das ist bei uns gar nicht anders.

00:17:23: Wir zeigen ganz klar, was unsere Lehrgänge können auch wo die Grenzen liegen für wen die geeignet sind und für wen sie nicht geeignets sind.

00:17:31: Und da trennt sich auch schon im Vorfeld die Spreu vom Weizen.

00:17:34: Wir haben relativ selten überhaupt Anfragen von Menschen, wo ich mir denke Puh!

00:17:39: Ich glaube sie passen gar nicht zu uns.

00:17:41: Meistens sind die so dass sagen Boah ich habe das voll lang gesucht und genauso was hab ich immer vorgestellt.

00:17:48: und ich habe auch das Gefühl nach dem ersten Beratungsgespräch okay das sind Leute die sehen mit uns auf einer Wellenlänge und teilen auch unsere Philosophie.

00:17:56: Und das liegt natürlich daran, dass wir sehr klar nach außen kommunizieren was wir sind und was wir tun.

00:18:03: Und da muss natürlich auch die eigene Haltung mittragen!

00:18:08: Und genau das schafft halt auch Vertrauen – und Vertrauen ist in diesem Feld oft die eigentliche Vorstufe zu jeder Form von Buchung.

00:18:17: Du musst jetzt nicht sofort alles perfekt aufgebaut haben.

00:18:21: Viele erfolgreiche pferdegestützte Angebote, die entstehen eher schrittweise.

00:18:25: Das heißt zuerst steht einmal als solide Ausbildung dann erklär umrissenes Einstiegsformat und später dann eine Spezialisierung Gruppenprogramme oder vielleicht auch ergänzende Materialien.

00:18:38: das kommt alles nach und nach Und dieses Wachstum in Stufen ist auch kein Mangel und kein Fehler, sondern definitiv oft der gesündere Weg.

00:18:48: Und entscheidend ist auch das jede Stufe wirtschaftlich bewusst gedacht wird und auch Sinn macht!

00:18:55: Ihr könnt euch wirklich ganz konkret anschauen... Was trägt bereits, was kostet mich vielleicht zu viel Energie und bringt viel zu wenig?

00:19:04: Welche Angebote werden geschätzt aber viel zu selten gebucht.

00:19:08: Und wo liegt vielleicht noch ein Thema das fachlich und wirtschaftlich besonders gut zu mir passen könnte?

00:19:15: Und manchmal ist die stimmigste Entscheidung nicht einfach nur mehr zu machen sondern klarer sich klarer und konkreter zu positionieren Nicht breiter sondern tiefer und nicht günstiger, sondern passender.

00:19:31: Wenn du mit Pferden und Menschen begleiten möchtest, dann darf dein Wirkend nähernd sein – und zwar nicht nur für deine Kundinnen und Kunden, aber auch für dich selbst!

00:19:43: Du gehörst ja genau so dazu und du darfst dich in dieser Gleichung definitiv nicht einfach außen vorlassen, weil genau da beginnt richtiges Wirtschaften.

00:19:53: Wenn diese Form von Klarheit von Herz und Zahlen zusammenpassen und sich nicht mehr gegenseitig ausspielen.

00:20:04: Ich hoffe, das hat euch ein bisschen geholfen dieser kleine Einblick ins wirtschaftlich sinnvolle Arbeiten und wie man sich da gut positionieren kann.

00:20:14: Wenn ihr dazu Fragen habt, schaut euch bitte nicht.

00:20:16: Ihr könnt mich gerne jederzeit anschreiben Und ich freue mich auf die nächste Podcastfolge.