Aufgeben oder weiter machen?

00:00:00: Von Zeit zu Zeit erreichen uns immer wieder mal Zuschriften von verzweifelten Menschen, die in der Pferde gestützten Arbeit tätig sind.

00:00:08: Mit voller Hingabe mit vollem Herzblut und deren Angebote leider trotzdem nicht gebucht werden oder nicht ausreichend gebucht werden.

00:00:18: Natürlich stellt sich irgendwann die Frage soll ich alles hinwerfen und aufgeben?

00:00:23: Oder trotzdem weitermachen?

00:00:25: und wenn ja wie?

00:00:27: Und genau dieser Problematik stellen wir uns heute.

00:00:30: Viel Freude beim Zuhören!

00:00:40: Herzlich Willkommen zu einer neuen Podcastfolge.

00:00:43: Heute werden wir mal ein relativ schweres Thema aufgreifen und zwar das Thema, was mache ich mit meiner Pferde gestützten Arbeit wenn die Angebote einfach nicht ankommen?

00:00:58: Wir hören das immer wieder, vor allem auch bei Leuten die wegen unseren Ausbildungslehrgängen anfragen.

00:01:05: Die sagen boah ich finde es alles so spannend!

00:01:07: Ich könnte mich gar nicht entscheiden.

00:01:10: aber wenn ich ehrlich bin... ...ich arbeite schon pferde gestützt und es läuft einfach nicht zu richtig.

00:01:16: Dann ist immer die große Frage Ist aufgeben eine Option?

00:01:20: Und wenn nicht wie kann man da irgendwie wieder auf den grün zweit kommen?

00:01:24: Du wirst dir wahrscheinlich wundern warum diese Podcastfolge bei so einem schweren, großen Thema zu kurz ist.

00:01:30: So knackig!

00:01:32: Ich kann dir das sagen weil man es relativ leicht auf einen Punkt runterbrechen kann und zwar ist es in der Regel leider so dass wenn niemand bucht obwohl du super coole Angebote entwickelst und damit vollem Herzblut und Engagement dabei bist das ganze kein großes Fiasco is sondern ein total wertvolles Feedback vom Markt Und aufgeben ist keine Option, aber du brauchst eine Veränderung von diesem – ich nenne es jetzt mal ganz böse Ego-Trip hin zum echten Kundenbedarf.

00:02:06: Das heißt, ganz oft passt dein Angebot einfach nicht zu den Kundenwünschen und wir scheitern mit so einem Angebot dann nicht am Wert sondern daran dass diese Angebote einfach nicht zum Leben der Leute passen und auch nicht zu ihren Bedürfnissen und Serienproblemen, also unterm Strich eine ganz klassische fehlende Marktanpassung.

00:02:32: Vielleicht hast du ein super tolles mehrtägiges Retreat geplant mit ganz tiefer energetischer Pferdearbeit und chakrembalance und shiatsu und Gott weiß was allem und es ist super cool und bereichernd!

00:02:45: Du bist da total im Flow und total begeistert aber deine Kunden brauchen etwas anderes.

00:02:52: Vielleicht wollen die mal einen niedrigschwelligen Zugang.

00:02:56: Zum Beispiel eine Einheit, die nur neunzig Minuten dauert wo man sich das ganze Mal ein bisschen anschauen kann und vielleicht ist der Bedarf ganz anderer.

00:03:06: auch wenn sich das für dich voll magisch anfühlt und du das Gefühl hast es ist das beste Angebot dass du dir überhaupt jemals überlegt hast bedeutet das nicht automatisch dass es das ist was wirklich gebraucht wird Und ich sage es euch ganz ehrlich, gerade bei den Pferdegestützten angeboten die nicht von der Kasse übernommen werden sprich wo's um Selbstzahler geht.

00:03:32: Da muss man sagen wie sie ist.

00:03:34: oder bei Fischer da gehts einfach auch um die Preiswahrnehmung und wenn etwas zu günstig ist dann wirkt so ein bisschen unseriös Und wenn es zu teuer ist, dann ist es einfach zu teurer.

00:03:47: Vor allem dann, wenn das Angebot nicht wirklich das Problem und den Bedarf vom Kunden oder der Kundin löst.

00:03:54: Dann ist natürlich auch noch die Egotrip-Falle.

00:03:58: Das hört sich jetzt so ein bisschen wild an aber das kommt auch nicht selten vor.

00:04:02: Das heißt wir bauen halt Angebote die uns total mitreißen und begeistern und faszinieren.

00:04:10: Und ich weiß, man sagt natürlich in dir muss brennen was du bei anderen irgendwie entzünden möchtest.

00:04:16: schon klar aber der ganz große Unterschied ist nur weil etwas unserem Stil entspricht und wir das super gut finden heißt es leider trotzdem nicht dass es das ist was Kunden wirklich brauchen.

00:04:31: Das heisst vielleicht bleibe ich deswegen leer aus weil irgendwas eben für mich total cool ist, aber für das Leben der anderen gerade nicht relevant.

00:04:43: Und das ist im Prinzip bei mir auch nichts anderes.

00:04:47: Mir werden noch viele Themen eingefallen für die werde gestützte Lehrgänge bzw.

00:04:53: könnte ich natürlich gerade in dem Bereich Entspannung Resilienzachzamkeit und so weiter noch keine Ahnung was alles auf die Beine stellen, aber wir haben dafür Lehrgänger.

00:05:05: Da wird alles vermittelt, was relevant ist und wir haben natürlich auch Lehrgänge die einfach aktuell Thema sind.

00:05:13: So wie der pferdegestützte Mobbingpräventionstrainer.

00:05:16: da gibt es einfach einen akuten Bedarf.

00:05:20: das ist etwas was jetzt ein präsentes Thema ist wo genau Menschen damit Probleme haben und Lösungen brauchen.

00:05:29: Und dann möchte ich euch definitiv noch ans Herz legen Das Mindset ein bisschen zu verändern.

00:05:36: Ich weiß, das kann frustrierend sein und für viele ist es natürlich auch total existenzbedrohend wenn das Ganze nicht so läuft wie man sich's vorgestellt hat.

00:05:46: aber wie gesagt Es ist der Unterschied zwischen reinem Fiasco Und eben einem Feedback dass uns definitiv weiter bringen kann.

00:05:57: Die Pferde gestützte Arbeit hat natürlich ein enormes Potential.

00:06:00: die Nachfrage ist generell da Aber wir müssen einfach auch schauen, wo ist der Bedarf und wie kann ich das mit meiner Expertise in Einklang bringen?

00:06:13: Also statt aufzugeben möchte ich euch wirklich raten.

00:06:17: Nutzt diese Pause, in der jetzt vielleicht gerade nicht so viel los ist – wirklich für Reflexion!

00:06:22: Und zwar für eine ganz ehrliche Weg vom Ego, wo man wirklich schaut was brauchen meine Kunden, was kann ich für sie lösen, wo sind die Probleme Und da muss man natürlich dann auch authentisch bleiben und schauen, was zu einem passt.

00:06:39: Und ganz ehrlich ihr dürft mit euren Kunden natürlich auch reden!

00:06:43: Das heißt, man darf das ganz direkt abfragen.

00:06:46: Man kann eine Umfrage per E-Mail machen, eine Insta Story oder natürlich persönlich.

00:06:51: Man kan einfach mit den Leuten reden und sagen Was würdet Ihr von der Pferde gestützten Arbeit wirklich brauchen?

00:06:59: Und in welchem Umfang?

00:07:01: Und dann kommt vielleicht raus, dass meine Kunden sagen du Daniela das ist total cool mit diesem dreitägigen Pferde gestützten Achtsamkeits und Kakao-Zeremonien.

00:07:11: Retreat.

00:07:12: Finde ich eine tolle Idee lässt sich aber überhaupt nicht umsetzen bei mir!

00:07:16: Ich kann das nicht buchen weil ich kann nicht drei Tage weg.

00:07:19: ich habe keine Betreuung für die Kinder.

00:07:21: es funktioniert einfach nicht wenn sowas im Kleinen gebe Dass ich vielleicht mal die Schwiegermama fragen kann, ob sie zweieinhalb Stunden aufs Kind aufpassen kann.

00:07:30: Dann wäre ich sofort dabei!

00:07:33: Und dann ist das natürlich eine komplett andere Grundlage.

00:07:36: Das tollste Angebot nützt natürlich keinem was wenn es nicht gebucht wird – weder euch weil ihr nichts zu dient noch den anderen Menschen, die es nicht in Anspruch nehmen können.

00:07:45: Und da kommen wir auch zu einem Punkt, der ganz wichtig ist.

00:07:48: Wir haben in unseren Ausbildungslehrgängen in jedem einzelnen Lehrgang ein ganzes Modul über Money Mindset, Preisgestaltung und Kundengewinnung weil es einfach wahnsinnig wichtig ist und viele Leute die auch schon seit zehn, zwanzig Jahren in der Branche tätig sind noch immer nicht wissen wie man einen wirklich gewinnbringenden und wirtschaftlich auch sinnvollen Preis gestaltet.

00:08:11: Traurig aber wahr!

00:08:13: Und natürlich ist da auch immer die Frage, wie komme ich auf einen Stundenlohn der wirklich auch Sinn macht?

00:08:22: und da darf man auch seine Angebote anpassen.

00:08:25: Da kann ich vielleicht hergehen und sagen okay, ich wohne in einer so schwachen Region was die Kaufkraft betrifft bei mir zahlt niemanden von siebzig Euro die Stunde.

00:08:36: Da muss ich vielleicht überlegen, dass sich mein Angebot ein bisschen umstellt und vielleicht mit Gruppen arbeiten kann damit es sich irgendwie rentiert.

00:08:43: Also da muss man natürlich auch offen bleiben und kreativ und eben auch unternehmerisch denken.

00:08:51: Und unterm Strich ist es trotz allem immer so das wir auch schauen müssen was wird gebraucht und unter Umständen müssten wir uns auch weiterbilden.

00:09:02: Das heißt Vielleicht kann ich das noch gar nicht anbieten, was die Leute gerne hätten oder wo wirklicher Bedarf ist.

00:09:10: Und ich bin sowieso ein ganz großer Freund davon, dass wir uns in der Pferde gestützten Arbeit erlebenlang weiterbilden und da macht es natürlich vielleicht auch Sinn eine weitere Fortbildung zu machen und mich in einem Bereich auch vielleicht zu spezialisieren.

00:09:27: Also unterm Strich kann ich euch einfach nur raten nicht das Handtuch zu werfen.

00:09:32: Pferdegestützte Arbeit ist sowas geniales und es gibt eine Nachfrage, und zwar überall.

00:09:39: Ihr müsst nur einfach schauen dass ihr den Kundenbedarf wirklich eroiert und eure Angebote entsprechend anpasst euch vielleicht auch nochmal weiterbildet Und aufgeben sollte wirklich keine Option sein.

00:09:54: Ich bin mir ganz sicher das ihr das gut schaffen könnt.

00:09:57: aber man muss eben den Blickwinkel und die Perspektive ein bisschen verändern und wirklich auch offen, authentisch auf die Leute zugehen und eine ordentliche Marktanalyse machen.

00:10:11: Denn in den wenigsten Fällen liegt es daran dass die Angebote schlecht sind.

00:10:16: ich möchte gar nicht werten zwischen gut und schlecht.

00:10:19: sie sind halt leider einfach nur nicht passend Und alles was nicht passt kann bekanntlich passend gemacht werden und somit gibt's überhaupt keinen Grund dass man irgendwie ans Aufgeben denkt, ganz im Gegenteil.

00:10:32: Da gibt es immer einen guten Handlungsspielraum den wir auch nutzen können.

00:10:38: Da müssen wir einfach wirklich auch optimistisch bleiben und ganz klar sagen wenn's keine Luft nach oben gebe dann hätten wir überhaupt keinen Handlungspielraum und dann wären wir quasi Opfer der ganzen Sache.

00:10:49: so gibts aber immer noch Platz für Veränderung die wir selber einleiten und gestalten können Und das ist ja eigentlich auch was Schönes.

00:10:58: Ich freue mich, wenn euch das hier so ein bisschen geholfen hat.

00:11:01: Ihr könnt mich gerne kontaktieren, wenn ihr noch Fragen zum Thema habt und ansonsten hoffe ich dass wir uns einfach wieder hören in der nächsten Episode!

00:11:11: PS – Noch eine kleine Bitte am Schluss?

00:11:13: Ich weiß es ist für Euch nur ein klitzekleiner Klick aber für uns macht's einen riesengroßen Unterschied, dass wir diesen Podcast weiterführen können.

00:11:22: Bitte abonniert ihn und verpasst somit auch keine Folge mehr.